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深耕开放市场 专访ivvi手机总裁张光强

[导读]:【IT168 资讯】11月20日上午,ivvi周年庆暨新品战略发布会在南昌香格里拉酒店举行。ivvi公司董事长李斌,ivvi总裁张光强等领导高层携手ivvi手机代言人赵丽颖,共同见证了ivvi一周年最新力作ivvi小骨Pro的亮相。在发布会后,ivvi总裁...

  【IT168 资讯】11月20日上午,ivvi周年庆暨新品战略发布会在南昌香格里拉酒店举行。ivvi公司董事长李斌,ivvi总裁张光强等领导高层携手ivvi手机代言人赵丽颖,共同见证了ivvi一周年最新力作ivvi小骨Pro的亮相。在发布会后,ivvi总裁张光强先生接受了媒体专访,就ivvi在过去一年取得的成就以及未来的发展方向做了进一步介绍。

深耕开放市场 专访ivvi手机总裁张光强

  为何移师南昌?

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▲三百楼联动大型灯光秀

  南昌是江西省省会,虽然是江西的政治经济文化中心,在各方面都有着不容小觑的硬实力,但与电子信息产业高度发达深圳不可同日而语。之所以将ivvi总部迁移到这里,是因为南昌有土地的资源,包括生产研发方面的资源都可以得到很好的满足,这是出于产业布局的考虑,我们在深圳的品牌、市场和在南昌的生产研发会形成有机的互补。

  对于主攻线下渠道的ivvi手机来说,南昌作为中国南方的二线城市,显然有更广的线下渠道有待深度挖掘。相信不仅是ivvi还是南昌市政府,这都将会是一个双赢的结果。

  深耕开放市场

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▲小骨Pro真机图

  在过去的一年时间里,ivvi已经发展了12000个线下网点。而线下网点的铺设需要很多时间,一年时间里能达到12000个,ivvi在线下渠道建设的速度上的确很快。张光强表示,在过去一年的时间里,他跑遍了全国很多地市,这些地方有着非常强大的生命力和用户基础。ivvi在未来的目标也很明确,就是“增量”,争做开放市场前三甲。

  何为“开放市场”?有自建线下渠道并且有着完善的产品售后服务才可称之为开放市场。显然,ivvi的直接竞争对手便是OPPO和vivo。在近几年互联网厂商近乎疯狂的攻势下,线下市场受到了很大程度的影响。而OPPO以及vivo能够生存下来并不断壮大凭的就是完整的产品购买体验以及完善的售后服务,未来ivvi也将不断完善自身渠道,在开放市场中与OPPO、vivi直面竞争,形成三足鼎立的局面。

  年轻用户是ivvi的主力消费人群

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▲小骨手机拥有多彩机身

  之前ivvi是想做中高端用户,推出的是1999元的机型。此次999元起售的小骨手机相比此前的机型显然会有着更强的市场竞争力。ivvi认为,“年轻人的手机就应该是一千块到两千块钱的,两千元以上的手机很多是品牌的溢价。”对于没有经济来源的学生群体来说,999块钱的手机也应该是能拿得出手的好手机。虽然售价降下来了,但ivvi中高端的产品定位是没有变的。

  在营销方面,张光强表示,会更加注重与年轻人的沟通。未来将不断深层次扩展在移动端以及社交媒体的影响力,对年轻人直接进行移动端营销,年轻人是ivvi的主力消费群体。大连锁和手机卖场还是大家更习惯去的地方,未来ivvi在加强线下渠道建设的同时,还会把活动做到校园里去。

  为何叫做小骨手机?

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  在这款产品问世之前,ivvi在全国吸取了非常多的意见,因为赵丽颖代言的缘故,“小骨”这个名字在网上的呼声非常高,也就顺理成章地用了这个名字。这款产品并不是想到哪儿做到哪儿,它有它的用户基础。赵丽颖作为品牌代言人,ivvi在营销资源上有有了坚实的基础。相信现在一提到金立,我们首先想到的还会是“天王手机”。而赵丽颖年轻时尚的气质与ivvi的品牌非常接近,双方的合作对于ivvi来说肯定是大有裨益。

  未来ivvi还将通过与乐视的深入合作,加强在内容方面的建设,不断完善和丰富用户使用体验。继续深耕开放市场,成为年轻人都喜欢用但又不贵的好手机。   

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